Una vez zanjado
el polémico tema del Wanda Metropolitano, me gustaría hablar, dentro del marketing
del Atlético de Madrid, de los anuncios promocionales del Club. Es indudable
que dentro del marketing, la publicidad (una de las cuatro P´s del marketing
mix) es un elemento sumamente importante. Consecuentemente, en gran parte del marketing
del Club se utiliza este elemento. Pero dentro de la publicidad en el mundo del
fútbol, el Atlético de Madrid es sin lugar a dudas el líder de Primera
División. ¿Cuál es el secreto? La Sra. Rushmore.
Esta señora
es en realidad Miguel García Vizcaíno y Marta Rico, pareja rojiblanca y socios
de la agencia que elabora todas las campañas de publicidad del Atlético de
Madrid. La clave detrás del éxito es que se buscan hacer campañas de publicidad de marca.
El Real
Madrid o el Barcelona basan su imagen en campañas directas en las que los
jugadores son el centro de atención, ya que son sus jugadores la imagen de
marca. Estos spots son sobre todo
campañas de captación de abonados.
En cambio, el
Atlético de Madrid hace verdaderas campañas de publicidad de marca. Son campañas
que no hablan del fútbol o de su técnica sino que hablan de la vida, de la
parte emocional, porque el Atlético es, sobre todo, emociones. Son campañas de
marca, no de captar abonados.
El centro de
atención en estos spots es el
aficionado rojiblanco, ya que es a quien va dirigido. A la hora de realizar
estas campañas se considera básico ser del Atleti. La
famosa pregunta (¿Por qué somos del Atleti?), el 'mono Burgos' saliendo de una
alcantarilla, la historia de un pastor de Kosovo, el encuentro de dos atléticos
de bandos contrarios en la Guerra Civil... Son sólo algunos de los spots que siempre han gozado de
gran eco mediático. Estos anuncios tienen una intensidad emocional alta y sólo se
puede sentir si eres hincha del Atleti. Reflejan lo que realmente siente la
afición y ahí radica el éxito.
El anuncio
promocional que mejor refleja esto es Papa,
¿Por qué somos del Atleti? (adjunto a este post). Este anuncio se hizo en 2006
cuando el Atleti a pesar de haber conseguido volver a Primera División no
conseguía los resultados que históricamente había conseguido. Las nuevas
generaciones de colchoneros no veían a su equipo ganar. La pregunta que por
entonces muchos niños tenían (entre los que me incluyo) es ¿por qué somos del
Atleti? La incapacidad del padre de responder a esta pregunta supo reflejar
perfectamente el sentir de la afición en ese momento. Porque, como termina el
anuncio, “no es fácil de explicar. Pero es algo muy, muy grande”
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